昨日、初めてのお客様から突然電話があった。まあ、こういうことは、何の前触れもなくいきなりというケースが多いんですが・・・。他の輸入住宅ビルダーと話を進めていたんだけど、金額が折り合わず急ぎ別のビルダーを探しているとのこと。何故そんなに急ぐのかは分かりませんが、とあるビルダーさんのモデルハウスと同じおうちが建てたいそうな。
どのくらいの金額で建てたいのかを伺ったら、坪60万円以下。
私は、仕様もプランも何も決まっていない段階では、それで建てられますとは言えない旨お話ししたのですが、普通の工務店さんなら、大丈夫やれますよと答えたでしょうね。今は、新築不況でどこも仕事が欲しいばかりですし、坪50万円台なら、一般的にはそれ程悪い単価ではないですから。
でも、こういう話で安請け合いするようなところは、危険です。お客さんにとってもリスクが大きいし、ビルダー側もそこまで高い仕様の住宅は考えていなかったなんて話になることが目に見えています。何故なら、輸入住宅を建てたいという人の多くは、一般的な家づくりでは満足出来ないから敢えてこだわりのあるビルダーに相談をするのです。
ホームメイドなら、レンガ積みとかドライウォールとか、カナダの輸入資材とかがこだわりに当たる訳ですが、そういうものはそう簡単に他社では調達出来ません。だからホームメイドに来るのであって、坪単価が合わないからといって、うちを断って他社ですぐお願い出来るというものでもありません。
そういう技術や部材を知らない工務店が、自分たちが今まで造ってきたものと同じでやればOKなどと思っていると、施主からは「あのビルダーと同じでやれると言ったんだから、同じ施工・同じ素材でやらないのはおかしい」などとクレームが付いてしまうんです。例えば、レンガ積みをお願いしていたのに、いつの間にかレンガ・タイル張りの仕様になっていたとか、輸入の木製ガレージ・ドアが国産のアルミに変わっていたとか・・・。
お客さんにとっては、「やれます」という工務店さんがいるということはラッキーかも知れませんが、そんな簡単に自分たちの思いが叶うなら、家づくりなんてどこに頼んでも同じじゃないでしょうかねぇ。
その程度のこだわりでは、ホームメイドでやる意味はないと思います。何でもいいから安くやってくれるところは、いくらでもあります。私たちには、理想や理念があります。そこを見失って家づくりをするのは、私のポリシーに合いません。私たちは、どこのビルダーにも出来ない輸入住宅を目指しているのです。そう、ズバリ歴史に残っていく建物であるべきです。
そういうことを、今回相談頂いたお客様にも考えて欲しいと思います。慌ててやると、いいことはありませんよ。
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